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Die Frage nach dem noch ungenutzten Marktpotenzial beschäftigt jeden Vertriebs- und Marketingverantwortlichen. Sei es in der Wirtschaft, der Politik, im Bereich Fundraising oder anderen Branchen. Die Merkmale, nach denen bei der Auswahl von Zielhaushalten, Zielgebieten oder -personen gesucht wird sind jedoch von Fall zu Fall sehr unterschiedlich. In der Regel handelt es sich nicht nur um ein Merkmal, sondern um eine Kombination mehrerer Kriterien. Die Potenzialanalyse ist demnach meistens eine multikriterielle Analyse, bei der auf verschiedenen Raumstrukturen abgestufte Einzel- oder Gesamtindizes in Form von thematischen Karten (Choropletenkarten) dargestellt werden.Eine typische Aufgabenstellung wäre beispielswiese Gebiete mit folgenden Merkmalen zu identifizieren:
Die folgende Abbildung zeigt beispielhaft eine Choropletenkarten auf Mikromarktebene für die Gemeinde Bochum. click to enlarge
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